一、传承悠久传统、首创品牌节庆　　沙家浜是正宗阳澄湖大闸蟹的主产地，据《镇志》记载，从七十年代开始，沙家浜当地渔民在每年九十月相交捕蟹时节，就会自发性的联合组织拜祭仪式，祭祀河神，祈求好收成，久而久之成为沙家浜一项约定俗成的传统，也成为一道别具特色的风景。1999年，沙家浜景区本着农旅融合规模化、品牌化发展的目的，把开捕祭祀仪式“请”进了景区，以节庆活动的形式推出了首届沙家浜大闸蟹开捕节，较之阳澄湖大闸蟹其他几大出产地如昆山巴城、苏州相城等都要早，可以说是全国首个以阳澄湖大闸蟹为主打元素的节庆活动。经过多年的打磨努力，活动内容不断丰富创新，现已成为沙家浜旅游最重要的节庆品牌和国内大闸蟹产业最权威的行业盛会之一。　　今年大闸蟹开捕节由开捕祭祀典礼、千蟹百福宴、芦荡全席蟹菜水乡菜评选、微商城线上美食节、“芦荡渔趣”捕鱼捉蟹互动项目和“蟹逅芦荡”团队赠蟹特惠活动六部分组成。　　二、创新特色活动，内容推陈出新　　（一）立足传统文化，丰富活动展现　　本届开捕节将丰富的蟹文化内涵和常熟地方民俗文化融入现代化的活动之中，体现出新、奇、特的特点。　　开捕仪式本着敬畏传统的态度，将沿袭了五十年的祭天祭河神、鸣锣开市、蟹王出水等流程通过现代编排的舞蹈进行了艺术化的呈现，让游客通过节目了解沙家浜传统民俗。　　千蟹百福宴活动通过旅行社、微信平台、电商平台召集了四场共600位游客嘉宾至景区品蟹体验，将八方招财、和谐美满等蟹寓意和蟹八件、品蟹口诀等蟹文化概念植入活动，打造了击鼓传蟹、福蟹称重等具有文化感的游戏，同时邀请了沙家浜茶旦和石湾山歌传承人现场表演，让游客朋友领略沙家浜地方文化魅力。　　“芦荡渔趣”捕鱼捉蟹项目中游客可以体验扳罾、倒笼梢、丝网等现代社会难以一见的传统水乡捕鱼方式，以新奇有趣的方式感受渔业文化。　　（二）注重互动体验，实现产品转化　　芦荡全席蟹菜、水乡菜评选活动吸引了景区周边四十家餐饮饭店参加，通过网络评选形式，形成芦荡全席品牌面向游客推出。　　景区打造了沙家浜微信商城，线上开展美食节，整合蟹商、饭店、小吃店铺推出了通用优惠券、刮刮卡抽奖、团购家庭餐、打榜菜秒杀等一系列优惠互动活动，形成成熟的电商产品。　　与旅行社合作推出“蟹逅芦荡”大闸蟹派送特惠活动营销产品，凡合作旅行社至沙家浜品蟹团均可获赠一人一只正宗阳澄湖大闸蟹，活动期间累计赠送26146人。　　（三）立体运营模式，多元媒介宣传　　为更好推广节庆品牌，沙家浜进一步扩展运营模式与宣传渠道。　　与超过200家旅行社展开全方位合作，推出辐射全国的沙家浜品蟹线路，并联合打造了送蟹特惠、千蟹百福宴等配套活动。与携程、同程、驴妈妈、途牛四大OTA平台合作，上线景区秋季产品，并推出买门票送蟹、买门票送捕鱼捉蟹项目等优惠活动。　　央视十套、上海电视台、温州电视台分别针对开捕节做过专题报道，江苏交广、浙江交广、安徽交广等11家电台同步宣传，纸媒与新媒体方面收集有中国旅游报、新浪、搜狐、凤凰等媒体报道14篇。　　景区积极探索新型宣传模式，上海“乡愁小站”沙家浜旅游精品展，周边电台广告等进行宣传推广，以秋季大闸蟹为主以点带面宣传苏州旅游；与电台合作，打造品蟹主题自驾游；开展线上美食节、线下大转盘等活动，以活动实现聚客到场引流到店的推广模式；尝试通过朋友圈广告、抖音小视频等新媒体宣传活动等。　　三、促进业态联动，打造全域旅游　　好水养好蟹，美食配美景，依托沙家浜风景区为载体，节庆活动为纽带，形成了以旅游套餐、螃蟹美餐、文化大餐为特点的业态联动产业链。　　（一）农旅互促，旅游+蟹商　　本次开捕仪式，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会为共同主办方，常熟地区如金唐市、秋萍、长虹等8家蟹业协会副会长单位悉数到场。千蟹百福宴与营销赠蟹活动中，金唐市、水玲珑、园林三家蟹业企业为景区提供超过25000只螃蟹。　　（二）美食为媒，旅游+餐饮　　菜品评选和线上美食节获得了景区周边如芦逸、芦苇等饭店和景区内小吃店铺的大力支持，景区辅以活动整合与集成宣传，商家借活动引流，消费者因活动得实惠，多方互利共赢。　　（三）文旅融合，旅游+文化　　本次活动与文化创意企业开展多项合作，千蟹百福宴与苏州辛巴营销策划公司合作，由革新百集研发打造景区微商城开展美食节。同时与常熟本地茶旦文化传承人老徐、沙家浜石湾山歌艺术团开展合作。　　（四）全线触网，旅游+互联网　　活动邀请到携程等多家OTA平台现场体验，所打造套餐产品通过OTA平台传播。各大蟹商以“互联网+大闸蟹”的线上电子商务形式进行产品销售。景区自身打造了全新的互联网平台微信商城开展线上活动。　　（五）度假综合，旅游+乡村　　开捕节期间，与中国风田园式民宿江南芦花湾、久住合作。　　（六）产品延伸，旅游+体育、旅游+研学　　大闸蟹开捕节举办二十年，不断提升知名度，拉动了体育与旅游的融合发展。每年举办龙舟邀请赛、江南邀请赛等体育赛事，同时与台湾研学团队合作，研发了推广了多套研学课程，其中定向拓展研学课，将捕鱼捉蟹作为重要环节。　　大闸蟹开捕节让我们更好的展示着沙家浜的历史文化、水乡风情和民俗民风，我们也会继续开拓进取，让“沙家浜大闸蟹开捕节”成为常熟旅游熠熠生辉的亮丽名片！